Kickin' Facts — это колонка REVOLT о кроссовках, написанная экспертом по кроссовкам Джазерай Аллен-Лорд, в которой она погружается в культуру и обсуждает все, что касается кроссовок, с особым акцентом на чернокожих, которые присутствуют на сцене, но которые сейчас очень облагороженная индустрия кроссовок. часто пропускает. Приходите сюда за настоящим от абсолютного сникерхеда, который действительно принадлежит к культуре.
Когда слово инфлюенсер
случается в разговоре, обычно происходит одно из двух: люди либо закатывают глаза, либо становятся очень заинтригованными. Независимо от вашей точки зрения на эту тему, влиятельные лица и влиятельный маркетинг не только никуда не денутся, но и процветают во время пандемии.
А с учетом того, что 99,9% американцев подключены к Интернету, а также буму социальных сетей и электронной коммерции, практически невозможно не встретить инфлюенсера (или пять) каждый день. Индустрия кроссовок сильно зависит от культуры влияния: Nike и adidas входят в 20 самых эффективных брендов, приносящих почти 3 миллиарда долларов в Instagram Earned Media Value в 2018 году. И это касается не только Nike и adidas; большая пятерка брендов кроссовок часто полагаются на партнерские отношения с влиятельными лицами различными способами, от подарков и одобрения до сотрудничества в области продуктов и дизайна.
Я попросил Джона Клейтона, специалиста по маркетингу и цифровым технологиям в Foot Locker, дать определение влиятельному лицу как с точки зрения бренда, так и с точки зрения сообщества.
С точки зрения бизнеса я бы сказал, что инфлюенсер это партнер это соответствует настроению и направлению бренда и его продуктов. Личный бренд влиятельного лица доступен и вдохновляет его последователей. Их интеграция в любую кампанию бренда ощущается как рука об руку.
Но если посмотреть на влиятельных лиц через призму кого-то, кто является членом сообщества кроссовок, влиятельный человек без усилий. Чистое влияние не является принудительным или проповедническим (вербальным или эстетическим). Их действия и атмосфера заразительны до такой степени, что они становятся лидерами.
Желаемый образ жизни является важнейшим компонентом влиятельного лица, и, вероятно, именно поэтому карьерный путь привлекателен для людей. 54% из Поколение Z и миллениалы . Согласно с Бизнес-инсайдер , индустрия влиятельного маркетинга достигла 8 миллиардов долларов в 2019 году и, по оценкам, к 2022 году будет стоить до 15 миллиардов долларов. Предстоит заработать огромные деньги, и тысячи сникерхеды готовы заработать .
По крайней мере, два раза в неделю эти сникерхеды заходят в мои личные сообщения и задают одни и те же четыре вопроса о маркетинге влияния.
- Могу ли я быть влиятельным лицом?
- Мне нужен менеджер?
- Сколько я должен брать за пост?
- Является ли этот контракт справедливым?
Как человек, который работает по обе стороны влиятельная культура — как резервировать таланты, так и быть талантами — я подумал, что пришло время прекратить личные разговоры, которые мы все ведем о ставках и обязательствах, и позволить этому образованию взлететь. Мы должны понимать бизнес, если мы хотите заняться прибыльным бизнесом. Итак, на этой неделе Потрясающие факты, мы обсуждаем нюансы партнерских отношений с влиятельными лицами и снабжаем вас знаниями, необходимыми для того, чтобы не только отстаивать свою ценность, но и получать за это соответствующее вознаграждение.
Вы микро, макро или средний уровень?
Общее предположение состоит в том, что любой, у кого более десяти тысяч подписчиков, влиятельный человек , но это неверно. Кто-то, у кого всего одна тысяча подписчиков, может считаться влиятельным лицом, и в 2020 году эти создатели, которых часто называют нано- или микроинфлюенсерами, на самом деле пользуются большим спросом.
Nano Influencer: 1000-10 тысяч подписчиков
Micro Influencer: 10-50 тысяч подписчиков
Инфлюенсер среднего уровня: 50-500 тысяч подписчиков
Macro Influencer: 500K-1 миллион подписчиков
Мега/знаменитый влиятельный человек: более 1 миллиона подписчиков
После понимания того, какой тип влиятельного лица индустрия классифицирует вас пора приступать к сборке вашей аналитики. Скорее всего, ваши профили в социальных сетях уже преобразованы в страницу Creator или Business, и ваши идеи доступны. Но если нет, то вот простое уравнение чтобы отработать вашу помолвку - что-то каждый бренд захочет знать до работы с вами. Ваш уровень вовлеченности расскажет бренду, насколько активно и вовлечено ваше сообщество с вами. В среднем уровень вашей вовлеченности в Instagram должен находиться между от 1 до 5% - все, что выше этого, является звездным.
Как узнать уровень вовлеченности:
- Сложите все лайки, комментарии, репосты и сохранения)
- Разделите общую сумму на количество подписчиков.
- Умножьте на 100, это ваш процент вовлеченности.
Примечание. Исследования показывают, что вовлеченность снижается для постов с шестью и более хэштегами, поэтому будьте осторожны с подписью.
После выяснения вашего уровня влияния и уровня вовлеченности пришло время установить ставку оплаты. Если быть честным, вот это становится пикантным . Например, тот факт, что у вас и вашего супруга одинаковое количество подписчиков, не означает автоматически, что ваш рейтинг одинаков. Чтобы найти ставку, которая подходит именно вам, нужно учитывать довольно много вещей, но мы вернемся к этому чуть позже. Начнем с базовой линии:
Стандартное уравнение для расчета базовой платы за один статический пост в ленте Instagram:
100 долларов x 10 000 подписчиков = базовая ставка
Теперь, когда вы знаете свою базовую стоимость, пришло время добавить налог. Имея в виду информацию о том, что мы создаем тариф для одиночный статический пост , если вас попросят сделать видео, это должно поднять цену. Если вам необходимо создать и отредактировать видео, это должно немного увеличить его. При рассмотрении базовой ставки убедитесь, что вы включаете стоимость ваших расходных материалов и вознаграждение за ваше время, труд и таланты .
Далее вы хотите посмотреть на эксклюзивность контракта , если есть договор. Если кто-то скользнул в ваши личные сообщения и предложил прислать вам футболку, чистящее средство для кроссовок или пару кроссовок, потому что им нравится ваша лента, это называется посевом или подарком. Это внедоговорные соглашения, и важно помнить об этом, потому что любой контент, который вы создаете, публикуете и доставляете, предоставляется бесплатно.
Возвращаясь к эксклюзивности, бренды кроссовок часто просят влиятельных лиц подписать отказ от конкуренции. Подписание запрета на конкуренцию означает, что заключение настоящего договора запрещает вам работать (или публиковать в своей хронике) любые бренды, которые определены как их прямые конкуренты. Сроки варьируются от двух недель до трех месяцев и могут длиться намного дольше в зависимости от продолжительности кампании и как развиваются отношения . Если отсутствие конкуренции для вас является проблемой, это еще одно место, где вы можете поднять цену. Добавляйте налог до тех пор, пока это не перестанет быть проблемой.
Следующий налог, и часто самый тяжелый, связан с оценкой прав на использование контента, который вы создаете в качестве влиятельного лица. Обычно есть два типы кампаний в которых участвуют инфлюенсеры:
сколько раз дженнифер гарнер была замужем
- Кампания влияния: вы создаете контент и публикуете его в своих личных социальных сетях, используя директиву о копировании от бренда и хэштег.
- Собственные медиа. Либо вы, либо бренд создает контент с вашим участием, и бренд может использовать этот контент на своих каналах и на веб-сайте. (В определенных ситуациях это также может называться выкупом)
Собственные СМИ и/или полный выкуп означают, что они будут продавать товары в течение определенного периода времени, используя ваше изображение, и в индустрии кроссовок , это обычно означает ваше лицо и ноги. Изображения могут быть на их веб-сайте и в социальных сетях или даже на автобусной остановке или рекламном щите. Они действительно должны платить за это налог, и чем больше срок, тем больше должна расти цифра.
Наконец, меньшие вспомогательные запросы, например, включают ссылку в вашу биографию или публикуют ссылку на вашу историю. Есть нет формулы для этих действий , но влиятельные лица часто включают их в свои прейскуранты в качестве дополнений. При рассмотрении налога, который вы добавляете к своей базовой ставке, каждый раз, когда бренд требует дополнительной видимости, он должен платить за это каждый раз. Как создатель или влиятельный человек, вы несете ответственность за создание и владение бизнес вашего личного бренда и творческое направление. Если управление обеими частями становится непосильным, вам следует привлечь дополнительную помощь. Рекомендуется менеджер, который поможет организовать инфраструктуру бренда, или агент, который поможет найти новые возможности. Но в любом случае не отказывайтесь от более чем 20 процентов. Ты все еще должны платить налоги , а IRS не играет.
Печать
